• Новое
  • Популярное
  • Все темы
  • Daily
  • Фото
  • Видео
  • Топ-50
  • Архив журнала
  • Реклама

Что еще почитать

Оптимизация раскроя бревен
Маркетинг

Интервью президента Polytechnik Luft- und Feuerungstechnik GmbH Лео Ширнхофера

По мнению Лео Ширнхофера, правительство должно активно содействовать утилизации в России древесных отходов для выработки энергии. Древесное топливо позволит сократить затраты предприятий и муниципалитетов на производство тепловой и электрической энергии.
Next Business Media +7 499 6535650
ул. Орджоникидзе, 11 115419 Москва, Россия
  • Марина Каяр
Декабрь 2015, № 12 (92)

  • В избранное

  • Поделиться

  • Комментарии

  • Смарт-версия

  • Распечатать

Посмотреть больше статей

Ноябрь-декабрь 2022, № 7-8 (167-168)
Перейти в архив

По мнению Лео Ширнхофера, правительство должно активно содействовать утилизации в России древесных отходов для выработки энергии. Древесное топливо позволит сократить затраты предприятий и муниципалитетов на производство тепловой и электрической энергии.

– Расскажите об истории создания компании?

– Polytechnik была основана в Австрии пятьдесят лет назад. С тех пор компания значительно выросла. На сегодняшний день в ней работает порядка 400 человек, основаны 22 филиала и ряд представительств во многих странах. Одним из поворотных моментов для компании стал 1990 г. На тот момент фирменными цветам Polytechnik были красный и черный. Один из наших клиентов решил приобрести оборудование, но ему категорически не понравились цвета, в которые мы окрашивали свою продукцию. Он хотел иметь более яркую установку и попросил покрасить ее в бирюзовый и лиловый цвета. Мы, естественно, согласились. За эту услугу клиент доплатил 8 тыс. шиллингов (около $750). Это была установка мощностью 4 МВт для паркетного завода. Установка получилась очень интересной. Когда мы выставили оборудование в таком цветовом решении на проходившей тогда выставке Ligna, каждый второй посетитель обращал на него внимание и восклицал: «Наконец-то появилось что-то новое и необычное!» После такого эффекта мы провели совещание и решили использовать эти цвета в качестве фирменных.


Организации

  • Polytechnik

– Каков сегодня ассортимент выпускаемой компанией продукции?

– На сегодняшний день Polytechnik Luft- und Feuerungstechnik является одним из ведущих производителей установок для утилизации древесных отходов, а также мини-ТЭЦ на биотопливе в мире. Наши установки производят тепловую энергию и электричество из биологической массы, древесных и сельскохозяйственных отходов. Единичная мощность установки на биотопливе может составлять от 300 кВт до 30 МВт. В зависимости от разновидности топлива и его влажности могут применяться различные системы сжигания: подвижная гидравлическая колосниковая решетка или колосник дожига с нижней подачей топлива. В качестве теплоносителя в наших установках используются горячая или перегретая вода, пар высокого давления или насыщенный пар, а также термомасло.

– Где расположены производственные мощности компании?

– Центральный офис, а также основное производство находятся примерно в 40 км от г. Вены (Австрия) в г. Вайссенбах-на-Тристинге. Компания имеет несколько собственных заводов в Венгрии и Румынии, а также официальные представительства в Швейцарии, Франции, Германии, Польше, России, Белоруссии, Китае, Сербии, Новой Зеландии и Австралии.

– Намерены ли вы локализовать производство в России?

– Четыре года назад у нас была идея построить завод в России. Более того, велись переговоры с официальными государственными органами в г. Красноярске. Мы даже подготовили бизнес-план. К сожалению, пока что его не удалось воплотить в жизнь. Но эту идею мы не оставили и планируем организовать производство отдельных составляющих оборудования на территории РФ в 2016–2017 гг. В настоящий момент этот вопрос находится в активной разработке, но что-либо конкретизировать пока что рано.

– Какова у компании структура продаж?

– Основную долю продаж составляют котельные установки. Мы производим оборудование как для промышленности, муниципалитетов, так и для частного сектора. Однако главными нашими заказчиками являются лесопромышленные компании, мебельные фабрики, сельскохозяйственные предприятия, а также муниципалитеты. Крупным предприятиям наши установки дают дополнительное преимущество – возможность утилизировать отходы производства с одновременной выработкой энергии для собственных нужд.

За последние 20 лет сфера использования нашего оборудования охватила также коммунальное и централизованное теплоснабжение. Муниципалитеты приобретают ТЭЦ для снабжения электроэнергией жилых районов.

– Продажи в каких странах составляют наибольшую долю в выручке компании?

– На данный момент наиболее крупные поставки мы осуществляем в Россию, Европу, Южную Америку, Новую Зеландию, Австралию и Корею.

– Какую выручку и чистую прибыль вы планируете получить по итогам 2015 г.?

– Год еще не закончился и поэтому говорить о выручке, и тем более о прибыли пока рано. Единственное, что могу сказать, это то, что в этом году мы ожидаем на 10–15% увеличение прибыли по сравнению с предыдущим годом.

– Какую долю заняла Россия в общей выручке компании в 2015 г.?

– Пока что итоги подводить рано, так как год еще не закончился, но ожидаем, что в 2015 г. продажи в Россию будут не менее 30%. В 2014 г. примерно 25% продаж от общего объема пришлось на российский рынок.

– Какие рынки, на ваш взгляд, растут быстрее всего?

– Большой потенциал роста имеет рынок Южной Америки. Хорошо развиваются рынки Японии, Австралии, Новой Зеландии и, конечно же, России. На них мы возлагаем особые надежды в будущем.

– Как вы оцениваете спрос на биотопливные котлы в России?

– Для такой большой страны, как Россия, спрос, конечно, мог быть и побольше. Но в общем и целом мы довольны российским рынком. За 15 лет нашего присутствия на нем в Россию было поставлено более 100 котельных установок Polytechnik, которые надежно работают, к удовольствию наших клиентов. К тому же у нас появились постоянные заказчики, приобретающие оборудование серийно. Мы очень гордимся своим списком клиентов в РФ.

– Падение курса рубля отразилось на количестве заказов в России?

– Да. Многие наши российские клиенты пострадали от девальвации рубля. И хотя в целом интерес к оборудованию сохранился, был заметен небольшой регресс, связанный также со сложностью получения кредитов. На мой взгляд, эта ситуация была чисто американской интригой, которая поставила в сложное положение в первую очередь Россию. Но думаю, что им это еще аукнется. Сейчас уже постепенно ситуация нормализуется, и мы вновь подписываем многочисленные контракты.

– Какие проекты были реализованы в России за последний год?

– В нашей ситуации ограничивать реализацию проектов одним годом было бы неверно. У нас с момента заключения контракта до момента ввода установки в эксплуатацию может пройти два года: шесть-восемь месяцев уходит на производство установки, а затем полгода может длиться ее монтаж, когда речь идет об установках большой мощности. В целом за последнее время в России наши установки введены в эксплуатацию на Архангельском фанерном заводе (г. Новодвинск), на мебельной фабрике «Артис XXI век» (г. Зеленоград) и новом лесозаводе «Судома» (Псковская обл.). Идет отгрузка оборудования в г. Вельске и в г. Белозерске. У нас большое количество проектов в странах СНГ. Если говорить именно о моменте запуска, то в 2014 г. в России заработали четыре установки. Все они находятся на предприятиях лесопромышленного комплекса.

– Участвуете ли вы в тендерах на поставку установок для муниципальных котельных?

– Мы всегда охотно принимаем участие в различных тендерах, однако, из нашей практики, конкурсы на поставку установок для муниципальных котельных более характерны для Республики Беларусь. В Витебской и Гомельской обл. установлены мини-ТЭЦ нашей компании с выработкой 3,25 МВт и 4,2 МВт электроэнергии соответственно. Недавно нами были реализованы несколько крупных проектов по запуску ТЭЦ в Северной Европе, а также введены в эксплуатацию установки в Финляндии, Англии и Германии. Для теплоснабжения госпиталя в Австралии была разработана и введена в эксплуатацию установка специальной конструкции. В Новой Зеландии наша установка была запущена на фабрике по производству продукции питания (молокозавод).

– Каким образом планируете укреплять позиции компании на российском рынке?

– Это довольно просто: если качество оборудования высокое, тогда у компании всегда будут клиенты. Соответственно, если мы и дальше будем производить высококачественное оборудование, наши позиции на российском рынке продолжат укрепляться.

– Какие особенности работы можно выделить в России?

– С российскими клиентами очень приятно иметь дело, потому что они надежные партнеры и всегда придерживаются условий контракта. Мы стараемся обеспечить наших заказчиков безупречным сервисом. У нас есть целая команда русскоговорящих инженеров, которая отвечает за российский рынок.

– Какие основные тенденции и проблемы существуют на российском рынке биотоплива?

– В России необходимо организовать полноценную систему утилизации залежей древесных отходов, которые скапливаются на производственных участках, а также расширять использование биологических видов топлива.

– В начале 2015 г. власти Болгарии заявили о планах создания евразийского кластера по биоэнергетике и биоресурсам в Крыму. Насколько успешным будет этот проект в современных экономико-политических условиях?

– При последовательном внедрении и поэтапном развитии проект может оказаться очень интересным и перспективным.

– Как много в Австрии частных небольших инженерных компаний, выпускающих энергетическое оборудование?

– Их становится все меньше и меньше. Многие компании были куплены крупными концернами и вошли в их состав. Если говорить о семейных предприятиях, производящих подобное оборудование, то в Австрии мы одни из немногих.

– Существует ли какая-либо поддержка подобных производств на государственном уровне?

– На мой взгляд, дела обстоят как раз таки наоборот, а следовательно, поддержки практически не существует.

– Кто ваши основные конкуренты?

– Я не могу назвать ни одного. Очень многие говорят, что они способны производить оборудование лучше нашего. Но пусть они это докажут. Мы – доказали! Подтверждение тому – клиенты, довольные долговечным и надежным оборудованием.

– Каковы ваши основные конкурентные преимущества?

– Каждый клиент становится для нас другом. А происходит это потому, что за свои деньги они получают высококачественное оборудование. Установки Polytechnik очень надежные и не требуют частого сервиса. Они могут работать в экстремальных погодных условиях, даже при -45 °С. Именно поэтому наше оборудование часто приобретают предприятия, расположенные недалеко от полярного круга, например в Архангельской обл. При этом жизненный цикл наших установок составляет порядка 30 лет. В течение этого времени проблем в эксплуатации оборудования не возникает. По системе удаленного доступа через интернет-подключение мы имеем возможность не только проводить сервис установки и контролировать ее работу, но и при необходимости производить любые настройки.

Еще одним преимуществом является наше сервисное обслуживание. Клиент может в любое время дня и ночи позвонить, на родном языке переговорить с сотрудником компании и быстро решить проблему. Очень часто покупатель недооценивает роль котельной установки на производстве. Многие считают, что сжигать отходы – это пустяки. А на самом деле котельное оборудование – это сердце любого завода. И если установка не работает, то останавливается все предприятие. Сушильные камеры не получают нужного тепла, соответственно, прекращается сушка. Именно поэтому мы нашим клиентам рекомендуем обращать внимание в первую очередь не на стоимость оборудования, а на его жизненный цикл и надежность.

– Какие факторы являются определяющими эффективность производства?

– Основными факторами, безусловно, являются технологии и исследования, с развитием которых происходит повышение эффективности производства. У нас постоянно появляются какие-то новинки, улучшающие работу оборудования. Одна из последних – полностью автоматизированное каскадное управление установкой, в основу которой был положен научно-исследовательский проект «Модель регулирования установок на биомассе». Такой системы управления нет ни у одной другой компании. Над ее разработкой мы трудились в течение пяти лет совместно с исследователями из Германии и Австрии. Эта система управления уже протестирована и включена во все установки, которые мы производим. За эту разработку компания Polytechnik получила от правительства Австрии премию Daphne, которая присуждается за инновации и ноу-хау в области технического развития, а также компаниям, способствующим охране окружающей среды. Благодаря нашим инновациям, мы также получили официальное разрешение от государства на изображение австрийского герба рядом с логотипом компании. Это очень большая честь.

– Как, на ваш взгляд, для компании завершился 2015 г.?

– 2015 г. можно назвать успешным. Он принес нашей компании много новых и интересных проектов, перспективных знакомств и уверенность, что интерес в мире к выпускаемому нами оборудованию стабилен. Думаю, что 2015 г. окажется гораздо более успешным, чем 2014 г., и наши финансовые показатели вырастут как минимум на 15%.

– Каким вы видите дальнейшее развитие Polytechnik?

– У нас семейное предприятие, и его будущее мне представляется в хорошем свете и в надежных руках. Сейчас в компании работают уже два поколения, и не за горами то время, когда будут работать три поколения нашей семьи.

Справка о компании:

Компания Polytechnik была основана в 1965 г. Предприятие специализируется на разработке и производстве установок для утилизации древесных отходов, а также мини-ТЭЦ на биотопливе. Компания имеет несколько собственных заводов в Венгрии и Румынии, а также официальные представительства в Швейцарии, Франции, Германии, Польше, России, Белоруссии, Китае, Сербии, Новой Зеландии и Австралии. Основные экспортные направления компании – Россия, Европа, Южная Америка, Новая Зеландия, Австралия и Корея.

Биография:

Лео Ширнхофер родился в 1944 г. в г. Вене (Австрия). По образованию – дипломированный пекарь. В 1965 г. возглавил австрийский филиал одноименной немецкой компании Polytechnik, специализировавшейся на производстве вытяжного и фильтрующего оборудования. В 1970-х гг. Лео Ширнхофер начал производство первых установок на древесных отходах под брендом Polytechnik в австрийском г. Вайссенбах-на-Тристинге. Заядлый охотник и винодел. Женат, имеет сына и дочь, а также внука.

Тема этой статьи Маркетинг
Отслеживать
Еще интересные темы:
  • Стратегии
  • Технологии
  • Конкуренция
Тема Инвестиции
Интервью директора дивизиона Восточная Европа Pfleiderer Павла Вырцыковского
Тема Менеджмент
Электронное декларирование
Тема Менеджмент
Факторинг как средство управления дебиторской задолженностью

Комментарии

Нет комментариев

Политика комментирования

Мы приветствуем комментарии, которые добавляют знания к уже имеющимся в статье в виде частного мнения комментатора или дополнительной информации. Если вы обнаружили комментарий, который по-вашему мнению не соответствует теме новости или нарушает наши правила публикации комментариев, вы можете сообщить об этом редакторам с помощью ссылки «Сообщить о нарушении». Представленные в комментариях мнения могут не соответствовать мнению редакции журнала "Лесная индустрия". Запрещено публиковать комментарии (1) содержащие высказывания, призывающие к разжиганию межнациональной розни; (2) содержащие нецензурные слова с замещенными буквами; (3) содержащие орфографические ошибки; (4) содержащие оскорбления по отношению к другим комментаторам; (5) подстрекающие к насилию; (6) не имеющие ничего общего с новостью на странице которой публикуются; (7) дублирующиеся на страницах нескольких новостей; (8) излишне длинные комментарии; (9) чрезмерно использующие заглавные буквы. Мы оставляем за собой право удалить любой комментарий без объяснения причин. Мы не допускаем появления на сайте любой скрытой рекламы, в любом ее проявлении, и можем удалить любую информацию, которая покажется нам ангажированной. К ней относится как открытая, так и скрытая реклама в любом виде.

Подпишитесь + Сэкономьте!

Все темы

Мнения

Опыт

Авторы

Фото

Видео

TOP-50

Архив

Реклама

Контакты

Daily

Мы в соцсетях

Facebook

Twitter

Лицензионное соглашение и Политика конфиденциальности

Запрещена публикация информации сайта без получения предварительного одобрения публикации от ООО "Нэкст Бизнес Медиа".

Copyright © 2000-2019 ООО «Нэкст Бизнес Медиа». Все права защищены.

https://www.lesindustry.ru/issues/li_n92/Intervyu_prezidenta_Polytechnik_Luft-_und_Feuerungstechnik_GmbH_Leo_Shirnhofera_1205/
Яндекс.Метрика
Зарегистрируйтесь для доступа | Подпишитесь + Сэкономьте