Интервью гендиректора "Русской лесной группы" Геннадия Бабуджи

– Какие события предшествовали вашему назначению?

В конце 2012 г. изменилась структура собственности, в группу пришла новая команда, которая за полгода достигла ощутимых результатов. На сегодня выстроены процессы по всем направлениям. Хотя стоит отметить, что стартовые условия были низкими – предприятия не были доукомплектованы, дофинансированы, работали неустойчиво.

На сегодняшний день вдвое увеличены продажи, завершен процесс централизации группы, за счет чего повышена скорость и эффективность реализации управленческих решений, введена единая система бюджетирования и унифицированной отчетности. Мы сумели существенно оптимизировать расходы, причем по некоторым направлениям этот показатель достигает 20%, значительно снизили сроки транспортировки товара. Реализуется широкомасштабная производственная модернизация, результаты есть уже сейчас.

Значимый результат – реструктуризация задолженности перед банком, снижение процентной ставки по существующему кредиту. Объясню, почему это крайне важно. На практике ключевым фактором успешной реализации производственных проектов является возможность доступа к так называемым «длинным деньгам», то есть долгосрочным кредитам под невысокий процент.

Недоинвестированность – серьезная проблема лесной отрасли, многие проекты останавливаются именно по этой причине. Сотрудничество с «Промсвязьбанком», предоставившим выгодные условия, является для нас мощным ресурсом. Благодаря гибким условиям, у нас появляется реальная возможность вкладывать значительные средства в развитие завода и, соответственно, в развитие отрасли и региона присутствия.

Успешная реализация этих и других мероприятий позволила определить дальнейшие цели и задачи деятельности и разработать полноценную среднесрочную стратегию развития компании. Утвержден документ, содержащий целевые ориентиры и план действий на ближайшие пять лет. Что касается текущих задач, то первоочередная – это завершение реструктуризации компании. Мы строим группу компаний с вертикально интегрированным управлением, чего здесь, по сути, никогда не было. В этом году мы продолжаем мероприятия по минимизации расходов, оптимизируем затратную часть путем устранения дублирующих функций и т.п.

– Какие цели заявлены в принятой стратегии?

Общая стратегия «Русской лесной группы» на 2013–2018 гг. – это стратегия интенсивного производственного роста, которая предусматривает выход всех предприятий на полные проектные мощности и максимизацию использования существующего потенциала. Запланировано увеличение объемов выпуска продукции и расширение занимаемой доли на региональных рынках. Производственная программа работы компаний предполагает выход на максимальный объем выпускаемой продукции в 2015 г., когда будет переработано и реализовано 1,2 млн м3 пиловочника и получено на выходе более 500 тыс. м3 пиломатериалов.

Безусловно, долгосрочное планирование невозможно без плотного взаимодействия с государством. В настоящее время у нас есть серьезная поддержка со стороны региональной власти. Тут работает принцип: развитие региона невозможно без участия бизнеса, развитие бизнеса невозможно без развития региона.

Мы, в свою очередь, нацелены на укрепление и качественную интенсификацию этого взаимодействия. Кроме того, для разработки долгосрочной стратегии мы начинаем сотрудничество с отраслевыми институтами, изучаем инновационные отраслевые направления, обращаемся к зарубежным партнерам, ищем перспективные продукты.

На сегодняшний день опыт развития лесопильных компаний показывает, что формирование вертикально интегрированных структур, консолидация активов, а также расширение продуктовой линейки путем производства более высоко маржинального продукта является единственно возможным направлением развития при долгосрочном стратегическом планировании.

Таким образом, для существующего бизнеса видится перспективным развитие в двух направлениях. В направлении вертикального слияния, при котором рассматривается вероятное объединение с компаниями, одна из которых является поставщиком сырья для другой. И в направлении параллельного слияния, предполагающего объединение участников рынка, выпускающих взаимосвязанные с точки зрения производственного процесса продукты.

Отраслевое партнерство видится перспективным и эффективным способом развития. Мы плотно сотрудничаем с некоторыми лесопромышленными компаниями региона.

Это общение планируем перевести в регламентированный формат, выгодный всем участникам. Для этих целей в настоящее время создается ассоциация на территории Иркутской обл. Надеемся, что эта наша инициатива будет поддержана и станет эффективным инструментом развития отрасли, пока на региональном уровне.

Это объединение будет решать целый ряд задач – от самых злободневных вопросов по лесосырьевым базам, утилизации отходов, строительству и ремонту дорог до законотворческих инициатив, формирования научно-технической базы, тесного сотрудничества с ведущими мировыми участниками отрасли, реализации общих проектов по кадровому обеспечению.

– Планируете ли вы в ближайшее время приобретение новых активов?

Нет, не планируем. Мы способны помочь компаниям наладить эффективное управление, можем принять участие в трастовом управлении, вывести предприятия на положительные показатели. Покупать же на сегодняшний день для нас нет смысла. Наша самая актуальная задача – реализовать конкретный план, нацеленный на повышение прибыльности собственных предприятий.

– Предполагается ли в ближайшее время модернизация производства?

Уровень оснащения наших заводов – это наша сильная сторона, наряду с отличным географическим положением, устойчивым положением на внешних рынках, подготовленными кадрами и сложившимися лесными традициями региона. Цеха отличаются высоким уровнем автоматизации и механизации процессов, эксплуатируется современное немецкое, австрийское, финское оборудование.

Однако своевременная оптимизация производственных процессов – это обязательное условие стабильного развития любого бизнеса. Программа модернизации стартовала в конце 2012 г. В начале 2013 г. мы обратились за консультацией к американским специалистам для оценки наших планов и проведения анализа производственных процессов заводов группы. Совместно было выработано решение по оптимизации, в частности, «ЛДК Игирма» с минимальными затратами. Это позволило вывести цех лесопиления на плановые мощности.

Следующим этапом было предложено модернизировать цех сухой сортировки – для повышения его производительности и уменьшения доли ручного труда. Этот проект также завершен, поставлено запатентованное американское оборудование, что позволило автоматизировать процесс сортировки пиломатериалов.

Сегодня можно говорить о том, что заводы выведены на полную производственную мощность. Но наша задача – сверхмощности для удовлетворения растущего спроса. Консультанты детально изучают все производственные участки, а мы проводим оценку предлагаемых ими проектов – по «ЛДК Игирма» и по «СЭЛ-Тайрику».

– Как вы на данный момент решаете проблему утилизации отходов?

Это очень острый вопрос для всей отрасли, не только в России. Мы активно ищем пути его решения, изучаем оптимальные для нашего региона варианты, предложения зарубежных партнеров. Прорабатываются все варианты – от строительства завода по выпуску МДФ до производства химико-термомеханической массы (ХТММ) и т.п. Мы получили одобрение региональной власти на перевод котельных населенных пунктов на отопление древесными отходами, разработали проект.

На сегодняшний день мы максимально увеличили поставки щепы на Братский ЦБК, часть отходов лесопиления сжигается в наших сушильных камерах, используется в качестве топлива в заводских котельных и т.п. Но потребности, которые мы можем закрыть с учетом этих мер, несоизмеримы с реальными объемами отходов. Поэтому создание нового производства, в котором будут использоваться отходы лесопиления, – это необходимость.

– Какие экспортные рынки для вас являются наиболее приоритетными сегодня?

Основной потенциал по сбыту продукции видится в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Действительно, большая часть нашей продукции экспортируется в Японию. Это обусловлено тем, что все заводы группы ориентированы прежде всего на японский рынок. Поставки в Японию в общем объеме продаж на данный момент занимают примерно 25–30%. Около 20–25% продукции мы поставляем на внутренний рынок, а на экспорт в Китай приходится треть произведенных пиломатериалов. Вообще если рассматривать наше географическое расположение, то рынки Китая, Кореи и Японии в плане логистики для нас являются наиболее привлекательными.

Ожидается, что Китай в среднесрочной и долгосрочной перспективах станет основным локомотивом развития азиатского рынка лесопильной продукции. В 2016 г. двумя нашими заводами планируется произвести 500 тыс. м3 пиломатериалов, из которых 17% предполагается реализовать на внутреннем рынке. Остальной объем может быть реализован на экспорт – в Китай, Японию, Корею.

– Насколько сложен для вас был выход на японский рынок?

Выход на этот рынок был исторически предопределен. Первоначально был построен завод «Игирма-Тайрику», который долгое время являлся совместным советско-японским предприятием. Затем российскими акционерами «Игирма-Тайрику» был построен завод «СЭЛ-Тайрику» – предприятие без участия японского капитала, ориентированное на тот же рынок.

Помогло ли это на первом этапе войти в Японию? Безусловно, помогло. Ведь завод строили люди, которые уже имели опыт работы с японскими специалистами, видели перспективы данного рынка, понимали его структур и особенности.

Трудно ли соответствовать японским стандартам, они считаются самыми жесткими в мире?

Да, это действительно нелегко. Дело в том, что мы не просто производим доски, мы изготавливаем конечную продукцию для японского домостроения. Это таруки разных сечений (до 100 видов). И они имеют определенные, очень жесткие прочностные и качественные характеристики.

Вам пришлось что-то менять в производстве, для того чтобы соответствовать этим стандартам?

Не менять, если точнее – настраивать. И прежде всего это коснулось сортировки сырья. Что касается технологического процесса, то заводы строились с прицелом на этот рынок. Следовательно изначально закладывались все параметры, которые бы позволяли производить соответствующую продукцию.

Конечно, можно поставить завод, но для успеха на японском рынке этого мало. Важна масса деталей, начиная с подбора специалистов, технологии, с сортировки круглого леса и пр. Помимо перечисленного, большое значение также имеет качество сырья. Вплоть до региона его произрастания. Например, японские покупатели предпочитают сырье из Восточной Сибири.

– Сильная конкуренция на этом рынке?

Да, конкуренция достаточно сильная, несмотря на то что японский рынок весьма емкий. Основную конкуренцию нам составляют, как ни странно, шведские и финские производители. Немало и российских компаний. Но продукция заводов «Русской лесной группы» очень хорошо известна на японском рынке, поскольку мы гарантируем стабильно высокое качество и своевременность поставок, что является основными параметрами для японских потребителей. Это дает нам возможность реализовывать весь объем продукции.

Японский рынок стабилен, имеет свои особенности и традиции, которые соблюдаются многими поколениями. Это позволяет Японии эффективно регулировать потребление пиломатериалов и цены на них, выживать в любых кризисных ситуациях.

– Если сравнивать продажи в Японии и Китае, какой рынок более прибыльный?

Сложно ответить на этот вопрос, так как мы поставляем в эти страны разную продукцию. В Японию экспортируем продукцию глубокой переработки (таруки, мабашира, нуки, санги, добучи и т.п.). Насколько я знаю, в Японии из 30 заводов, специализировавшихся на переработке генбана, осталось всего 3 или 4.

Причина этого заключается в том, что стоимость генбана очень высокая, а произведенные из него пиломатериалы стоят еще дороже. Поэтому им дешевле покупать готовую продукцию, нежели изготавливать ее самим. В Китай мы экспортируем обычные пиломатериалы, которые идут на опалубку, а также используются для производства мебели.

– Какова, на ваш взгляд, дистрибуция пиломатериалов в России?

Российский рынок пиломатериалов достаточно своеобразен. Он подвержен большим колебаниям с точки зрения сезонности, а потому довольно сложный. То, что он на сегодняшний день не консолидированный, несколько хаотичный, мешает нам увеличить объемы поставок на него. В основном мы поставляем строганую продукцию – это вагонка, блок-хаус, мебельный щит, ступени и т.п.

Часть продукции мы реализуем через ритейлеров – «Леруа Мерлен» и некоторые другие сети. Остальную продукцию, в частности выпускаемую заводом «ЛДК Игирма», достаточно сложно реализовывать через сети, потому что они предъявляют требования по обеспечению регулярного и систематичного подвоза продукции. А это сложно сделать с точки зрения логистики, так как требует больших затрат. Поэтому мы ее реализуем через дистрибьюторов, которые находятся практически во всех регионах РФ – от Дальнего Востока до Северного Кавказа.

– Сейчас многие сетуют на отсутствие сырья. Как вы решаете эту проблему?

Это общая проблема отрасли, в том числе и наша. Текущие потребности заводов в сырье в 2013 г. составили 1,1 млн м3. Несмотря на то, что арендованные участки закрывают основной объем поставок и лишь незначительная доля сырья закупается у сторонних частных поставщиков, задача повышения сырьевой безопасности остается одной из приоритетных.

Нами ведется совместная работа руководства группы с Агентством лесного хозяйства и администрацией Иркутской обл. по согласованию участков с качественным породным составом для передачи их в аренду.

На мой взгляд, нормальная практика, когда у предприятия 60% приходится на собственную заготовку и 40% – на закупное сырье. Такая схема позволяет корректировать породный и качественный состав сырья.

– Социальная ответственность – это не только экология. Уделяется ли внимание другим аспектам?

Значительное внимание уделяется развитию социальной инфраструктуры. Наши предприятия являются градообразующими для небольших поселений – речь, в частности, идет о небольшом поселке Новая Игирма Нижнеилимского района Иркутской обл.

В связи с этим мы считаем, что должны делать все возможное, чтобы жизнь наших сотрудников и всех, кто каким-то образом связан с нашим предприятием, была комфортнее. Мы регулярно выделяем средства на социальные нужды поселка, речь идет о миллионах рублей. С участием группы проводится ремонт дорог, выделяются средства на строительство и ремонт объектов, спецтехника в помощь коммунальным службам.

Компания выступает инициатором и спонсором детских и массовых спортивных, культурных, профессиональных и других мероприятий. В 2013 г. мы создали Попечительский совет школы в поселке Новая Игирма. В новом учебном году школьники пошли учиться в обновленное здание – «Русская лесная группа» выделила средства на комплексный ремонт.

Один из последних проектов, который мы предложили администрации поселка, – перевод котельных на применение наших отходов лесопиления в качестве топлива. Сейчас в стадии утверждения находится пилотный проект по строительству первой котельной для отопления одного из районов поселка (плюс присоединение к котельной школы и поселковой больницы). Мы рассчитываем решить одновременно несколько задач: обеспечить жителей бесперебойным снабжением тепла и горячей водой, улучшить экологическую ситуацию и снизить тарифы.

– Как вы оцениваете деревянное домостроение в России? И как его можно увеличить, на ваш взгляд?

Я не уверен, что его можно или нужно увеличивать. В России деревянное домостроение, вопреки распространенному мнению, далеко не самое дешевое. Если вы посмотрите на цены, то увидите, что сегодня деревянный дом стоит в полтора раза дороже, чем каменный. Активно это направление развивается в Москве и Подмосковье, а также в окрестностях Санкт-Петербурга. Доля других регионов настолько незначительна, что нам активно заниматься развитием этого сегмента на данный момент нецелесообразно.

Что касается развития деревянного домостроения в нашей стране, то это очень сильно зависит от помощи правительства, по крайней мере, что касается социального жилья. Мы готовы влиться в эти программы и перестроить свои предприятия. Однако пока, несмотря на активность региональной и федеральной власти, направленную на развитие строительства малоэтажного деревянного жилья, реального наполнения программы не получают. В основном это коммерческая застройка.

Да, безусловно, пиломатериалы используются при любом домостроении. Но это, как правило, небольшие объемы – около двух кубометров. И большой прирост этого рынка не ожидается. Кроме того, наши производства расположены в Восточной Сибири и конкурировать с более дешевой древесиной, поставляемой из Тверской или Ленинградской обл., бесполезно. Поэтому мы стараемся выходить на эти рынки с готовой продукцией – вагонкой, половой доской, блок-хаусом и т.п. Остальную продукцию мы экспортируем.

– Вы инвестируете в строительство лесных дорог?

Если говорить о стационарных дорогах круглогодичного пользования, то да, мы участвуем, но мы можем позволить себе лишь малую долю от реальных потребностей. На сегодняшний день мы финансово не готовы пускаться в такие затратные проекты. Строительство дорог по стоимости сравнимо со строительством завода. Мы строим дороги сезонные – это в основном зимники.

Что касается строительства лесных дорог, то здесь без участия государства не обойтись. Дороги к инфраструктурным проектам находятся в ведении государства, которое является собственником лесных участков. У бизнеса же масса других статей для вложения средств – развитие технологической составляющей и многое другое.

– Сейчас много внимания уделяется проблеме лесовосстановления. Как ее решаете вы?

Безусловно, лесовосстановление и другие направления лесопользования – одни из ключевых факторов развития отрасли. Экологический аспект обозначен приоритетным в рамках всей нашей группы. Это объективное требование времени и мирового рынка, предъявляемое лесному бизнесу.

Тут все просто: не будет социальной ответственности – не будет бизнеса. В части экологии компания выполняет весь перечень мероприятий в соответствии с законодательством, мы разрабатываем экологические программы. В этом году «Русская лесная группа» выполнила работы по лесовосстановлению в Иркутской обл. на площади более 5000 га.

Помимо традиционных методов – комбинированного, искусственного методов, а также мероприятий по содействию естественному лесовосстановлению, мы планируем внедрять инновационные методы. Объем средств, выделяемых «Русской лесной группой» на воспроизводство лесов, с каждым годом растет. Так, в 2012 г. были восстановлены вырубки прошлых лет, в 2013 г. на 50% увеличены площади создания лесных культур.

– Социальная ответственность – это не только экология. Уделяется ли внимание другим аспектам?

Значительное внимание уделяется развитию социальной инфраструктуры. Наши предприятия являются градообразующими для небольших поселений – речь, в частности, идет о небольшом поселке Новая Игирма Нижнеилимского района Иркутской обл.

В связи с этим мы считаем, что должны делать все возможное, чтобы жизнь наших сотрудников и всех, кто каким-то образом связан с нашим предприятием, была комфортнее. Мы регулярно выделяем средства на социальные нужды поселка, речь идет о миллионах рублей. С участием группы проводится ремонт дорог, выделяются средства на строительство и ремонт объектов, спецтехника в помощь коммунальным службам.

Компания выступает инициатором и спонсором детских и массовых спортивных, культурных, профессиональных и других мероприятий. В 2013 г. мы создали Попечительский совет школы в поселке Новая Игирма. В новом учебном году школьники пошли учиться в обновленное здание – «Русская лесная группа» выделила средства на комплексный ремонт.

Один из последних проектов, который мы предложили администрации поселка, – перевод котельных на применение наших отходов лесопиления в качестве топлива.

Сейчас в стадии утверждения находится пилотный проект по строительству первой котельной для отопления одного из районов поселка (плюс присоединение к котельной школы и поселковой больницы). Мы рассчитываем решить одновременно несколько задач: обеспечить жителей бесперебойным снабжением тепла и горячей водой, улучшить экологическую ситуацию и снизить тарифы.

– Недавно приняли новый вариант «Основ госполитики…». На ваш взгляд, он учитывает интересы всех участников рынка или еще нуждается в доработке?

Тот факт, что этот документ приняли, что была предпринята попытка его обсудить и хотя бы в каком-то варианте принять, является большим прогрессом для нашего фрагментированного лесопромышленного комплекса. Этот законопроект обсуждается уже на протяжении нескольких лет.

Но насколько я знаю, в существующем варианте мало количественных показателей, которые необходимо достигнуть, не обозначены и обязательства, которые берет на себя государство. То есть это некий документ о намерениях. Было бы эффективнее, если бы он содержал конкретные целевые ориентиры.

Как в «Стратегии развития ЛПК до 2020 г.», где говорилось, что планируется реализовать столько проектов в ЦБП, столько проектов в плитном производстве и т.п. В лесопромышленном комплексе задействовано огромное количество людей, это конкретные предприятия, конкретные продукты, требующие инвестиций, развития рынков сбыта и т.д. И когда развитие отрасли определяют документом, который включает в себя только общие положения по развитию, то, наверное, это не совсем верно. Нам хотелось бы видеть больше информации.

– Есть ли необходимость в принятии закона «О государственном регулировании оборота круглых лесоматериалов»?

Да, конечно. Чем больше государство участвует в регулировании оборота круглых лесоматериалов и государственной политике продаж, в том числе, тем лучше. Отрасли это идет только на пользу. Однако этот законопроект необходимо четко проработать, чтобы были понятны институты, отвечающие за это, чтобы была понятна методика получения того или иного документа и т.п.

Потому что на данный момент то, что у нас есть с лицензиями и квотами, это несколько сырой материал, с которым непонятно пока, что делать. Предприятия, никогда не занимавшиеся заготовкой и экспортом, могут получить лицензии в большем объеме, чем добросовестные лесопользователи.

– А не будет ли рынок слишком зарегулирован?

Нет, не будет. Хотя, конечно, могут возникнуть определенные трудности. Крупные предприятия, заготавливающие более миллиона кубометров круглого леса, обычно несут ответственность за свои действия. И это правильно. Обязательно должна быть ответственность лесопользователя перед государством.

Я считаю, что лучше пройти все этапы получения лицензий на заготовку леса и потом отвечать за эти действия, нежели варварски использовать этот ресурс. Однако любое регулирование должно быть сбалансированным, понятным, а главное – действенным.

С другой стороны, когда было государственное регулирование внешнеэкономической деятельности, российские поставщики леса занимали одни из лидирующих позиций на внешних торговых рынках, с ними считались, и на многих рынках они определяли цену.

На данный момент я не знаю рынка, на котором бы российские поставщики определяли бы ценовую политику. Нас буквально выдавили с них. Сегодня идет формирование цен на условиях каждого отдельно взятого завода, глобально же на политику, на ценообразование российские компании не влияют.

– Вы включены в состав Рабочей группы по совершенствованию лесного законодательства, созданной Минприроды России. Как вы оцениваете эту инициативу министерства?

Привлечение к законотворчеству представителей бизнеса – это своевременная и решительная мера. В настоящее время мы наблюдаем так называемую инициативу «снизу» – крупные предприятия стали объединяться, появляются интересные проекты региональных отраслевых стратегий, разрабатываемых бизнесом.

Поэтому формат, предложенный Министерством природы, как никогда актуален и важен для соблюдения интересов всех сторон. Ведомство взяло на себя агрегирующую функцию, потому что только власть обладает всеми необходимыми ресурсами для максимально эффективного объединения бизнеса и получения синергетического эффекта. Мы оцениваем данный шаг, как очень важный, и, безусловно, готовы включиться в работу созданной группы.

Справка:

В «Русскую лесную группу» входят: заводы «СП СЭЛ Тайрику» и «ЛДК Игирма», торговый дом «СЭЛ-Трейд» и транспортная компания «СЭЛ-Транс». Расчетная лесосека группы составляет 1,5 млн м3 древесины в год (85% из которой – хвойная древесина). Совокупная производственная мощность по входному сырью составляет 1,1 млн м3 в год. На предприятиях группы работает 1000 человек.

Компания экспортирует пиломатериалы в Японию, Китай, Северную Африку, Европу, страны СНГ. В России продукция «Русской лесной группы» представлена во всех регионах страны. В 2012 г. компания заготовила 700 м3 древесины, а объем производства пиломатериалов составил 290 м3. В первом полугодии 2013 г. объем заготовки составил 470 м3, а объем производства пиломатериалов – 210 м3.

Биография:

Геннадий Бабуджи родился в 1967 г. в Москве, окончил Финансовую академию при Правительстве РФ. В 1992 г. приступил к работе в ВТО ОАО «Экспорт лес». Затем занимал руководящие должности в ряде крупных компаний лесопромышленного сектора. Его опыт работы в области продаж продукции деревообработки составляет более двадцати лет.

В «Русской лесной группе» работает с момента ее основания в 2005 г. Геннадий Бабуджи отвечал за реализацию продукции заводов группы, выстроил систему продаж на внешнем и внутреннем рынке. В 2008 г. возглавил ООО «СЭЛ-Трейд» – торговое подразделение холдинга «Русская лесная группа». В августе 2013 г. был назначен генеральным директором группы.