Лесообеспечение по-шведски

В настоящее время на территории России работает 8 магазинов ИКЕА и 8 семейных торговых центров МЕГА. Строительство ИКЕА и МЕГА центров запланировано еще в 11 регионах России. За исключением дочерней компании Сведвуд, которая производит в основном сложные и труднодоступные на рынке изделия, ИКЕА не имеет собственных заводов по производству мебели и товаров для дома. Основной ассортимент, представленный в магазинах, производится сторонними поставщиками, но при этом дизайн и спецификации разрабатываются соответствующими подразделениями ИКЕА, и все права на изделия также принадлежат ИКЕА. Компания всегда стремится видеть поставщика долгосрочным партнером. При этом поставщик имеет возможность сконцентрироваться на производственных вопросах, работая над улучшением качества и культуры производства, а ИКЕА отвечает за маркетинг, сбыт и удовлетворение изменчивых запросов конечного покупателя. Начиная с 90-х годов прошлого века, ИКЕА удваивает объемы продаж и, соответственно, закупок мебели и товаров для дома каждые пять лет. Рост объема закупок, в свою очередь, требует от поставщиков ИКЕА наращивания объемов производства. Значительную часть ассортимента ИКЕА составляют изделия из натуральной массивной древесины, которые являются своего рода визитной карточкой компании. Основные поставщики изделий из массива древесины находятся в Польше, Прибалтике, Скандинавии, Китае, а также России.

В последние годы многие поставщики испытывали схожие трудности – потенциал роста производства ограничивается доступностью сырья, получаемого по традиционным каналам. В ряде регионов на производство мебели ИКЕА уже используется свыше 40% доступной к заготовке древесины. При этом речь идет о росте, соответствующем миллионам кубометров древесины. И хотя снабжение сырьем относиться к сфере ответственности поставщиков мебели, ИКЕА, учитывая собственные планы роста, не может позволить себе игнорировать затруднения партнеров. В конце 2003 года в результате организационных преобразований в составе закупочной организации ИКЕА была создана организация Стратегического лесообеспечения. Основной задачей этой организации является разработка и воплощение стратегии обеспечения роста компании соответствующими объемами древесины.

Основой этой стратегии стало определение приоритетных регионов, которые способны обеспечить сырьем дальнейший рост. Концентрация усилий в этих регионах способна принести наибольшую отдачу. Важнейшим критерием, конечно, является наличие доступного сырья, но также учитывается и уровень развития деревообрабатывающей промышленности, географическое положение, логистика и возможность направлять потоки сырья на мебельные производства в лесодефицитных регионах и многое другое. При этом качество самой древесины не всегда является приоритетом, так как во многих продуктах ИКЕА можно использовать низкосортную древесину. Благодаря наличию серьезной ресурсной базы Россия выделена как основное направление работы для Стратегического лесообеспечения, и основные ресурсы организации сконцентрированы именно здесь. Тем не менее, Прибалтика, Скандинавия, Балканский регион и Юго-Восточная Азия также обладают значительным потенциалом, и по этим направлениям также ведется активная работа.

Стратегия лесообеспечения ИКЕА определяет следующие приоритетные направления работы:

- развитие существующих и создание новых мощностей по производству сырья у партнеров;

- повышение эффективности использования древесины в производстве;

- поиск оптимальных транспортных решений;

- целостное видение мирового рынка древесины.

Таким образом, основная цель организации Стратегического лесообеспечения – создание пула поставщиков в ключевых регионах, способных удовлетворить растущие потребности в ИКЕА в древесине и обеспечить конкурентоспособность ассортимента ИКЕА для конечного потребителя. В сферу интересов организации Стратегического лесообеспечения входят такие породы древесины, как бук, дуб, акация, эвкалипт, ель, но основными направлениями работы являются береза и сосна, так как эти две породы составляют основу ассортимента ИКЕА и представляют большую часть объемов продаваемой мебели и изделий для дома из массивной древесины. На сегодня стратегия лесообеспечения ИКЕА предусматривает несколько инструментов.

Во-первых, ИКЕА помогает ключевым поставщикам мебели в поиске поставщиков древесного сырья в новых для них регионах, участвует в переговорах в качестве фасилитатора, помогая сглаживать различные типичные трудности, такие как языковой барьер и различия деловой практики разных стран. Этот формат сотрудничества позитивно оценен нашими партнерами с обеих сторон. Покупателю нет необходимости создавать и содержать мощную закупочную организацию в регионах поставки, а также вникать в особенности ведения бизнеса в иной культуре, если речь идет о поставках из других стран. Поставщику также легче находить взаимопонимание, когда в переговорах участвуют люди, говорящие с ним на одном языке, и в прямом, и в переносном смысле.

Во-вторых, ИКЕА – гарант серьезности намерений и покупателя, и продавца. Если ИКЕА приводит, например, из Польши производителя мебели в поисках сырья и рекомендует ему работать с выбранным российским партнером, то продавец уверен в том, что перед ним крупный платежеспособный покупатель, конечный потребитель продукции, а покупатель уверен в том, что работает не с фирмой-однодневкой, а с цивилизованным партнером. При этом поставщик сырья и производитель мебели работают напрямую, без посредников или трейдеров. Ни покупатель, ни продавец не оплачивают комиссии или услуги, единственное требование ИКЕА – предоставление полной информации о поставленных товарах. Организация Стратегического лесообеспечения ИКЕА заинтересована, прежде всего, в партнерах, имеющих стабильный доступ к сырьевым ресурсам, например за счет собственной лесозаготовки, так как это позволяет снизить зависимость производства от колебаний рынка круглого леса или пиломатериалов.

В-третьих, если поставщик сырья показал себя надежным партнером и готов развивать свое производство, наращивать объемы и увеличивать глубины переработки древесины, организация Стратегического лесообеспечения ИКЕА помогает партнеру выйти на новый уровень. Такая помощь включает гарантированные объемы закупок продукции на срок окупаемости проекта, предоставление технической и инженерной поддержки в планировании и оптимизации нового производства и, в ряде случаев, необходимую для реализации проекта финансовую поддержку в виде долгосрочных инвестиционных кредитов. Например, предприятию, производящему и поставляющему на мебельные фабрики поставщиков мебели ИКЕА пиломатериалы, может быть предложена возможность создать на базе собственного лесопильного производства новое, занимающееся глубокой переработкой древесины, например производство клееного щита и мебельных компонентов. Это вполне логичный шаг в развитии производства, но обычно он сопряжен со значительными трудностями: необходимо изучать и осваивать малознакомый конкурентный рынок; вникать в технологию совершенно нового производства; планировать технологические линии и выбирать оборудование, приглашая для этого консультантов; привлекать банковские кредиты, которые требуют значительного залога, доступного далеко не всегда, или искать соинвесторов, что также не всегда приемлемо.

Участие ИКЕА в проекте помогает решить эти проблемы: гарантированный сбыт, квалифицированная помощь лучших инженеров, специальные цены и условия работы у большинства производителей оборудования позволяют предприятию сделать шаг в глубокую переработку относительно безболезненным. Финансовое участие ИКЕА в проекте не является стандартным инструментом развития, но применяется в некоторых случаях и позволяет сразу выйти на гораздо более высокий уровень, чем предприятие смогло бы в одиночку. Поскольку ИКЕА не ставит цели заработать на предоставляемых кредитах или получить контроль над предприятием, а заинтересована в получении дополнительных объемов востребованной продукции, интересы производителя и ИКЕА гораздо ближе, чем, например, производителя и банка, задача которого – получить прибыль в виде процентов и снизить риски. Обычно ИКЕА не участвует в финансировании проекта, ограничиваясь только предоставлением рынка и технической поддержкой, но это также является значительным дополнительным плюсом для банка или соинвестора, так как позволяет минимизировать технологические и маркетинговые риски.

В настоящее время в разных регионах, в том числе и в России, успешно работает несколько производств, организованных с участием организации Стратегического лесообеспечения ИКЕА. Помимо этого, несколько предприятий находятся в фазе строительства и более десятка проектов находятся на стадии изучения ТЭО и бизнес-планов. В дополнение к сотрудничеству с предприятиями-производителями в настоящее время организация Стратегического лесообеспечения изучает возможность строительства собственных деревообрабатывающих предприятий в России и других регионах, но пока окончательное решение о целесообразности развития этого направления не принято. При этом в любом случае основой закупочной стратегии ИКЕА останется работа с партнерами. Организация Стратегического лесообеспечения представляет собой распределенную матричную структуру, присутствующую в шести регионах: Польше-Украине, России, Скандинавии, Балканском регионе, Юго-Восточной Азии и Северном Китае. Высшее руководство осуществляется из Швеции и Швейцарии. При этом основные ресурсы сосредоточены в России: в Москве и Иркутске. Всего в организации работает около 30 человек, и это количество будет расти. По мере необходимости привлекаются и ресурсы других организаций ИКЕА. Для высшего руководства компании ИКЕА Стратегическое лесообеспечение – это важное звено цепи поставок, призванное способствовать общему росту компании и добиваться того, что по-шведски называется «oвертаг», – конкурентного преимущества предложения компании покупателям в наших магазинах.