Интервью гендиректора "Первой мебельной фабрики" Александра Шестакова

Активно развивается сотрудничество с застройщиками в части поставки мебели для новых квартир. В 2019 г. продажи мебели строительным компаниям превысили 500 млн руб., у «Первой мебельной фабрики» заключены договоры со многими крупнейшими застройщиками Санкт-Петербурга.

– Какую часть выручки вы инвестируете в разработку нового дизайна мебели?

– Сегодня для того, чтобы производить трендовую продукцию, соответствующую последним веяниям мебельной моды и при этом функциональную, эргономичную, с оптимальным соотношением цены и качества и востребованную потребителями, нужно ежегодно выводить на рынок от 7 до 10 новых коллекций и инвестировать в эти проекты до 10% выручки. Опыт «Первой мебельной фабрики» подтверждает справедливость этой теории. Также мы вывели еще одно оптимальное соотношение: если 80% новинок создаются собственным дизайн-бюро предприятия, а 20% – приглашенными дизайнерами, в том числе признанными мировыми авторитетами, то в этом случае инвестиции в разработку новых продуктов «отбиваются» за минимально короткий срок.

– Какую часть выручки вы инвестируете в обновление парка оборудования?

– Последний на сегодня масштабный проект модернизации производственного оборудования «Первая мебельная фабрика» завершила в 2017 г.: тогда мы перенесли мощности швейцарского завода Piatti в Санкт-Петербург. Стоимость этого проекта составила около 50 млн евро. Пока задела по мощностям, сделанного три года назад, нам хватает, и парк оборудования мы массово не обновляем. Есть, безусловно, расходы на обслуживание и текущий ремонт линий, но они невелики – в пределах 1% от выручки.

– Насколько успешным оказался проект по переносу мощностей завода Piatti из Швейцарии в Россию? За счет этого вы планировали увеличить продажи кухонной мебели в России примерно в два-три раза. Удалось ли достичь этой цели?

– Считаю, что этот проект оказался очень успешным. За счет запуска новейшего ультрасовременного технологического оборудования за два года «Первая мебельная фабрика» увеличила выручку почти в два раза: с 1,3 млрд руб. в 2016 г. до 2,2 млрд руб. в 2019 г. Большая часть этой суммы – продажи основной продукции предприятия, кухонных гарнитуров. Но мы в полной мере оценили возможности новых линий, когда диверсифицировали наш ассортимент: в 2017–2019 гг. «Первая мебельная фабрика» с минимальными затратами начала выпуск новых для себя видов продукции – корпусной мебели, в том числе офисной и гостиничной.

– Ваша компания производит разные виды мебели – для офиса, для дома и т.д. Какое направление является наиболее маржинальным?

– В целом на сегодняшний день рентабельность мебельного производства составляет

около 10%.

– В каком ценовом сегменте работает ваша компания?

– «Первая мебельная фабрика» выпускает основную продукцию – кухонные гарнитуры – в ценовом сегменте «средний» и «средний+», преимущественно это диапазон от 70 тыс. руб. до 120 тыс. руб. При этом в ассортименте компании есть и продукты как сегмента «эконом», так и «премиум». К последним относятся дизайнерские гарнитуры, ежегодно создаваемые мастерами мирового уровня эксклюзивно для «Первой мебельной фабрики».

– Какова у вас структура продаж? Поставляете ли вы мебель на экспорт?

– «Первая мебельная фабрика» около 50% всей произведенной продукции реализует корпоративным заказчикам, в том числе и по экспортным контрактам. Объем последних постоянно увеличивается, но не так быстро, как бы нам хотелось – процесс

выхода и закрепления позиций на внешних рынках оказался более длительным, чем нам представлялось изначально. Но «дорогу осилит идущий», и мы планомерно развиваем это направление.

– Как вы оцениваете спрос на мебель в России? В каких сегментах он растет сильнее?

– Спрос есть, и он незначительно растет: впервые с последнего экономического кризиса мебельная отрасль заметила это в 2018 г., в 2019 г. положительная тенденция укрепилась. Наибольшим спросом пользуются кухонные гарнитуры, мебель для столовых и гостиных, а также офисная мебель.

– Какие факторы могут способствовать увеличению потребления мебели в России?

– В целом говорить о перспективе резкого роста спроса на мебель, к сожалению, не приходится. Доходы населения в лучшем случае не растут, закредитованность увеличивается – а так как мебель не является товаром повседневного спроса, то многие

потенциальные покупатели откладывают ее обновление до лучших времен. То есть спрос есть, но в продажах это не отражается. Драйвером роста спроса и продаж мебели могла бы стать корректировка стандартов строящегося жилья и включение в их число наличия в новых квартирах предустановленной деревянной мебели отечественного производства и одновременное изменение ипотечных механизмов с тем, чтобы будущий новосел мог бы включить в ипотечный договор не только стоимость жилья, но и мебели. Все эти инициативы уже более полугода обсуждаются в правительстве, Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности активно в этом участвует. Надеемся, что в ближайшей перспективе рынок увидит результаты этой работы.

– Мебель каких производителей пользуется большим спросом у россиян – отечественных или зарубежных?

– В последние два года российские мебельщики, за счет государственной поддержки, стали сильным конкурентом зарубежным производителям. Это выразилось в увеличении в 2018 г. доли продаж отечественной мебели до рекордных для постсоветского рынка 50,1%. Прошлый год тенденцию подтвердил. Современные покупатели ориентируются прежде всего на соотношение «цена–качество», а в этом плане лидеры российской мебельной отрасли давно уже ни в чем не уступают, а где-то и превосходят иностранных коллег.

– Как будет меняться спрос на мебель в России в 2020 г.?

– По нашим прогнозам, в 2020 г. рост рынка останется на уровне 5–7% в год, резких скачков спроса в ту или иную сторону мы не ждем. Покупатели станут еще более тщательно готовиться к покупке и выбирать производителя, еще более терпеливо ждать скидок и акций.

– Введение запрета на закупку иностранной мебели для госнужд как-то повлияло на российский мебельный рынок?

– Вступление в силу знаменитого постановления правительства №1072 о запрете госзакупок мебели иностранного производства в рамках 44-ФЗ сыграло важнейшую роль в становлении современной российской мебельной отрасли. За два года действия постановления многие предприятия значительно увеличили производство и продажи: объем госзакупок мебели в 2018 – первом полугодии 2019 г. в рамках 44-ФЗ вырос на 15% и превысил 35 млрд руб. Соответственно, предприятия смогли инвестировать в обновление коллекций, основных фондов, обучение и найм персонала, расширение дилерских сетей и освоение новых рынков.

– Какие еще существуют государственные программы, направленные на поддержку российских производителей мебели?

– После непролонгации действия постановления №1072 после 1 декабря 2019 г. никаких специальных мер господдержки мебельной отрасли в России не осталось, к сожалению.

– Какие основные тенденции на российском мебельном рынке были в 2019 г.?

– Основная тенденция – рост интереса к меблировке новостроек. Это выгодно всем – и нашей отрасли, которая получает канал сбыта, и покупателям, которые приобретают мебель по оптовым ценам и въезжают в жилье, сданное «под ключ». Также мы видим положительный эффект запрета закупок за бюджетные деньги иностранной мебели. Недавно произошел вопиющий случай с приобретением итальянских стульев псковской музыкальной школой по цене 100 тыс. руб. за каждый. В этих стульях нет ничего такого, чего не могли бы сделать российские мебельщики. При этом цена отечественной мебели аналогичного качества была бы гораздо ниже. Я считаю, что конкуренция с иностранцами должна оставаться только в коммерческом секторе, а деньги бюджета, формирующиеся из наших с вами налогов, не должны уходить за границу.

– Какие проблемы рынка вы можете выделить?

– У мебельщиков те же самые проблемы, что и у предприятий других отраслей экономики: дорогие кредиты и отсутствие «длинных» денег, увеличение тарифов естественных монополистов и внутренних цен на топливо, непредсказуемость законодательных изменений, падение реальных доходов населения, малое количество высокопрофессиональных кадров и недостаток «узких» специалистов. Кроме того, трудно найти внутри страны надежных поставщиков качественных комплектующих, особенно это касается мебельной фурнитуры.

– Как на этот рынок влияет развитие интернет-торговли?

– Мебель, особенно это касается крупных изделий, например кроватей, шкафов, гарнитуров, – это все еще не тот товар, который покупается через интернет. Да, люди, экономя время и силы, активно пользуются интернет-ресурсами на этапе подготовки к приобретению: изучают саму продукцию, ищут наиболее выгодные ценовые предложения, читают отзывы. Но на конечном этапе все же идут в салон или шоу-рум выбранного производителя. Например, кухню, которая покупается на 10 лет и более, захочется сначала протестировать, посмотреть, насколько удобно ею пользоваться, выбрать приятный цвет, форму ручек, оценить вместимость шкафов, сравнить выбранную модель с другими. Понятно, что в интернете так выбрать не получится.

– Какие экспортные перспективы у российской мебели?

– Самые радужные. Экспорт российской мебели растет с 2015 г. – сначала отечественные производители освоили рынки стран СНГ, а потом стали выходить и на зарубежные. Уже в 2018 г. до 20% экспорта российской мебели приходилось на Западную Европу, особенно популярна наша продукция в Германии и Швеции, также на нее есть спрос на Ближнем Востоке, в Индии, странах Юго-Восточной Азии. Опыт «Первой мебельной фабрики» по налаживанию экспортных поставок говорит, что наша мебель ничуть не уступает лучшим мировым образцам ни по качеству, ни по дизайну, а по цене гораздо более демократична. Выход на внешний рынок сдерживают в основном бюрократические процедуры: нужно получить множество разрешений и подтверждений соответствия нашей мебели стандартам, действующим в разных странах. Это занимает много времени.

– Какие у вас планы развития?

– Планы простые: расти, развиваться, совершенствоваться. «Первая мебельная фабрика» – достаточно амбициозная компания: нам мало быть первыми на российском рынке, мы стремимся к лидерству на мировых.