Интервью президента компании Korsnas Packaging Питера Бакли

Питер Бакли: "Россия - очень важный и волнующий рынок для нашей компании"
Next Business Media

Посмотреть больше статей

Год назад было подписано соглашение о продаже второго в Европе производителя промышленных бумажных мешков – компании Korsnas Packaging – Сегежскому целлюлозно-бумажному комбинату. О том, как идет процесс интеграции, о планах и стратегии развития компании Segezha-Korsnas Packaging рассказывает президент Korsnas Packaging AB Питер Бакли.


Персоны


Организации

- Что явилось причиной продажи Korsnas Packaging?

- Kinnevik, предыдущий владелец, шведская инвестиционная компания, в основном занимается телекоммуникациями и средствами массовой информации. Она также имеет два бумаго- и картоноделательных предприятия в Швеции, которые работают под именем Korsnas AB. Исторически они производили значительные объемы мешочной бумаги – коричневой и белой, – но три года назад было принято решение остановить производство бумаги и сфокусировать свое внимание на продукции из картона – в основном, это упаковка для жидкостей и коробки из гофрокартона. Без производства мешочной бумаги и из-за потери интеграционных преимуществ Korsnas Packaging представляла ограниченный интерес для Kinnevik, и они решили продать эту компанию.

- Что будет представлять собой объединенная структура? Будет ли это вертикально интегрированный холдинг?

- Пока процесс окончательно не завершен, но предполагается, что деятельность будет структурирована в 3 бизнес-единицы – лесное хозяйство; целлюлоза и бумага; упаковка – вместе все это будет «Сегежа Групп». В упаковочный бизнес войдут Korsnas Packaging и сегежское производство мешков. Все бизнес-единицы будут взаимодействовать друг с другом и зависеть друг от друга в плане поставок сырья.

- Как проходит интеграция компаний? Какие мероприятия по интеграции уже осуществлены?

- Общая цель проекта интеграции – руководство процессом гармонизации и интеграции Сегежи и Korsnas для достижения преимуществ от развития бизнеса, определенных в предложении по приобретению. Мы хотим двигаться быстро и эффективно от двух раздельных компаний к одной интегрированной бумажной и упаковочной системе.

Сам проект интеграции проводится в 4 этапа, которые тесно связаны между собой:

– начало анализа ситуации;

– разработка четкого, общего видения, ценностей и стратегических целей;

– подготовка подробного плана интеграции;

– внедрение.

После начального анализа ситуации, в котором мы отразили текущее состояние обеих компаний, особенно в рамках организационных и технологических процессов, мы выяснили, что, несмотря на некоторые очень фундаментальные отличия, основные культурные признаки очень похожи.

Это особенно относится к 4 ключевым сферам:

- Командный дух и преданность целям компании;

- Высокий уровень мотивации высшего руководства;

- Готовность к изменениям для развития бизнеса;

- Готовность нести ответственность.

Обе компании четко осознавали преимущества успешной интеграции и хотели активно участвовать в процессе.

Это также было отражено в анализе стратегических целей обеих компаний. Некоторые были идентичными – например, занять лидирующее положение на мировом рынке бумажных мешков, войти на новые географические рынки, такие как Азия, и развивать долгосрочное сотрудничество с ключевыми заказчиками в мире. Другие цели были более специфичными. Для Сегежи – это вхождение на западноевропейские рынки и получение международного опыта и ноу-хау. Для Korsnas – это вхождение на рынки России и СНГ и получение доступа к более дешевому сырью. Было ясно, что все эти цели выполнимы через успешную интеграцию.

Параллельно с начальными этапами анализа и постановки целей, мы также создали интеграционную группу из 15 человек, от Сегежи и от Korsnas. Каждый человек выбирался на основе его особых знаний и умений, в группу вошли представители основных бизнес-функций – финансы, производство и продажи. Мы подчеркивали, что ключом к успеху будут открытость и неограниченный обмен информацией и идеями. Эта команда полностью несет ответственность за подготовку плана интеграции и его выполнение. Соответственно, другие специалисты привлекаются по мере надобности.

Мы очень быстро прошли фазу планирования, и сейчас мы начинаем этап выполнения, и мы смогли так быстро это сделать только благодаря тем людям, которые этим занимаются.

- Что включает в себя фаза выполнения?

- В основном мы сфокусировали внимание на семи ключевых областях: организационная структура, финансы, производство и техника, продажи и маркетинг, закупки, ИТ и бумага. Мы сформировали маленькие подгруппы или функциональные интеграционные команды для разработки интеграционной стратегии для каждой из этих областей, плана действий, обоснований, анализа расходов/прибыли и т.д. По каждой из этих областей имеется подробный план действий и расписание проекта, всего много сотен различных действий, затрагивающих все аспекты бизнеса. Каждое действие – это ответственность отдельного человека, который еженедельно отчитывается по достигнутым результатам. Поскольку невозможно пройтись по всем действиям, я хотел бы осветить самые важные.

Первое – от различных организационных структур перейти к одной общей структуре «Сегежа Групп», включая вновь созданную бизнес-единицу «Мешки». Производство мешков Сегежи и Korsnas будет объединено в одну структуру с одной руководящей организацией, отвечающей за весь упаковочный бизнес.

Второе – отделить производство мешков от целлюлозно-бумажного комбината в Сегеже, создав новую организационную структуру на местном уровне в России, и затем объединить ее с бывшим Korsnas Packaging. В будущем будет создана общая структура по всем бизнес-функциям, таким как финансы, продажи, закупки и т.д.

Третье – использовать до 70% сегежской бумаги от общей потребности мешочного производства, или на 40 000 тонн больше, по сравнению с настоящим временем. Это включает в себя ряд действий для улучшения как ассортимента, так и качества сортов бумаги и создание эффективной системы логистики между комбинатом и мешочными предприятиями.

Следующий шаг – создать идентичность всей объединенной деятельности. Сегодня рынок все еще видит нашу компанию как две отдельных организации – Segezha и Korsnas. Чтобы достичь всех выгод интеграции, особенно с ключевыми покупателями, мы должны не только работать как одна компания, но нас должны рассматривать также как одну компанию.

Другое ключевое действие – развитие общей ИТ-системы для бизнеса. Это создаст эффективную отчетность и системы коммуникации, даст быстрый доступ к информации по ключевому управлению. Это также позволит нам стандартизировать операционные процедуры между Сегежей и Korsnäs. Инструменты, предоставляемые эффективной ИТ-системой, жизненно необходимы для процесса интеграции.

И последнее действие, которое я хотел бы осветить, это развитие эффективной финансовой структуры и консолидированной системы отчетности. Поскольку новая организация имеет производство как в Европе, так и в России, то одним из ключевых приоритетов будет также создание структуры рационального налогообложения. Это ключ к сведению до минимума расходов по налогообложению и доступ для этой новой компании к конкурентному финансированию.

- Каковы основные проблемы текущего периода интеграции, что делается для их решения? Что планируется в дальнейшем?

- Конечно, в интеграции этих двух и схожих, и очень разных (к тому же, территориально удаленных друг от друга) производств, мы столкнемся с проблемами. На первый взгляд, эта проблема может показаться не такой уж большой – все-таки мы используем одинаковое сырье и оборудование, эффективно производим одинаковую продукцию, поставляем ее одним и тем же заказчикам, концентрируем свое внимание на зарабатывании денег и т.д. Но мы не должны обманывать себя: это лишь вершина айсберга. Основная проблема лежит глубже, в интеграции двух предприятий с совершенно разными культурами, философиями, опытом и языками.

Известно, что даже в лучшие времена слияние компаний с одинаковыми культурами и деловыми философиями, в одном и том же или похожих географических регионах – это сложный процесс. Поэтому объединение двух компаний с большим опытом работы из Европы и России – это трудная задача, с которой нужно хорошо справиться, чтобы это объединение было успешным.

Мы признаем, что главным в достижении успеха в этом процессе интеграции являются люди. Финансовый капитал позволил Сегеже приобрести Korsnas, но именно человеческий капитал позволит получить все предполагаемые преимущества от интеграции. Самое важное, что мы смогли сделать в обеих компаниях, – это определить и затем объединить лучших людей.

Мы также понимали, что в процессе интеграции должны учитываться как жесткие, так и мягкие факторы. Жесткие факторы – это прямые и общие для многих подобных проектов – организация, определение, структура, контролирование проекта и т.д. Но в этом проекте наиболее важными в достижении успеха являются, наверно, мягкие факторы. Это снова относится к людям и их возможности взаимодействовать друг с другом для успеха всей компании. Мы должны признавать различия в культуре и справиться с ними, особенно когда следствием будет конфликт или напряженность в организации. Мы узнали, что постоянное общение и обмен идеями в открытой и позитивной окружающей обстановке является ключом к успеху.

Дать людям возможность узнать друг друга и укрепить доверие. Мы стараемся вместе не только работать, но и проводить досуг: играем в волейбол и футбол, катаемся на лодках и устраиваем пикники и даже поем вместе наши народные песни. Может быть, это трудно понять, но я могу вас заверить, что такой подход помогает нам двигаться быстрее и эффективнее в процессе интеграции.

- Насколько совпадают стратегические подходы к развитию СЦБК и Korsnäs Packaging?

- Одна из основных движущих сил в этой сделке – это то, что подходы к стратегическому развитию у Сегежского ЦБК и Korsnas Packaging очень похожи. Очерчивая профиль двух компаний и, соответственно, их сильные стороны, мы, несомненно, признаем их стратегическое совпадение. На ответственных перекрестках своего развития встретились две давно основанные компании, и слияние этих двух компаний показало направление следующего этапа развития объединенного бизнеса. После слияния образовалось полностью интегрированное бумажное и мешочное производство, которое занимает второе место в мире.

Интересно отметить, что еще в начале 2003 года руководство Сегежи и Korsnas в своих стратегических планах определили друг друга как потенциальных партнеров в будущем. Это произошло еще до того, как были налажены первые контакты между компаниями, все было основано только на разработке статистической документации. Логика, однако, была очевидна, так как Сегеже нужно было интегрировать свое растущее бумажное производство, а фирме Korsnas – найти долгосрочного поставщика мешочной бумаги хорошего качества. И это было основой для их планов по расширению деятельности.

- В прессе говорилось, что «руководители и ключевые менеджеры предприятий Korsnas Packaging восприняли процесс объединения с энтузиазмом» – это действительно так? Чем вызван подобный энтузиазм?

- Совершенно верно. Реакция директоров и руководителей Korsnas Packaging была очень позитивной, и они восприняли с энтузиазмом приобретение бизнеса Сегежским ЦБК. В основном это произошло потому, что многие из этих людей уже давно работают в мешочном бизнесе, и они понимают важность интеграции с сильным и развивающимся производителем мешочной бумаги, таким как Сегежский ЦБК. Они также признают, что Сегежский ЦБК как компания, сфокусированная на производстве бумажных мешков, наиболее вероятно, будет, следовательно, поддерживать развитие и инвестиционные планы этого бизнеса. Они также увидели, как Сегежский ЦБК продемонстрировал эти взгляды в первые месяцы своего владения. Дополнительно, во время процесса первого знакомства (дью дилидженс) топ-руководители Сегежи во главе с Василием Премининым посетили различные предприятия Korsnas Packaging и произвели очень положительное впечатление на людей, с которыми встречались.

- Будут ли какие-либо кадровые изменения на уровне топ-менеджмента? Какова кадровая политика компании? Изменится ли она?

- В рамках Segezha-Korsnas Packaging, мы постоянно проверяем наших топ-менеджеров, чтобы убедиться, что у нас самые лучшие сотрудники. Наша цель – это объединить самых лучших людей из Сегежи, Korsnas и внешнего рынка с целью создания самой сильной команды топ-менеджмента. Так как это часть процесса, то, вероятно, будут изменения, которые отразятся на численности и направлении нашего бизнеса. Мы уже назначили нового Регионального Директора по России и СНГ, и он также станет членом команды топ-менеджмента Segezha-Korsnas Packaging. Как я упомянул ранее, мы осознаем, что люди играют ключевую роль в достижении нашего успеха. Наша кадровая политика руководствуется и будет руководствоваться этим пониманием. Мы предоставляем всем нашим людям соответствующие трудные и заслуживающие награды должности и обеспечиваем обучение и поддержку, которая им требуется.

- Как отразится сделка на входящих в Korsnas Packaging предприятиях в Испании, Германии, Италии, Голландии, Дании, Чехии, Румынии, Сербии и на Украине?

- Эта сделка окажет положительное влияние на все заводы нашего бизнеса. Основное преимущество – это наличие сегежской мешочной бумаги, которая будет использоваться на всех предприятиях. Это даст нам важное преимущество на рынке при развитии как в отношении качества, так и объема Сегежской бумаги. Более того, компания Korsnas Packaging сейчас является частью группы, которая занимается бумажными мешками и, что более важно, готова поддержать этот бизнес с инвестициями в мешочные предприятия.

Заводы в Голландии и Дании уже утвердили существенные капиталовложения, которые значительно увеличат эффективность этих предприятий.

- Какова была реакция на сделку крупнейших клиентов компании?

- Реакция наших ключевых покупателей на сделку была положительной. Большей частью мы продаем продукцию международным клиентам во всех секторах рынка, которые рассматривают интеграцию Korsnas Packaging с Сегежей как большой шаг вперед при расширенных географических масштабах и как интеграцию с производителем мешочной бумаги, который является третьим по величине в мире. Эти группы ищут поставщиков, которые могут следовать за ними по всему миру, так как они расширят свой собственный бизнес. Большинство наших поставщиков располагаются регионально и не могут предложить этим заказчикам своего рода глобальных договоров о поставках, которые они хотят.

- Изменились ли планы сотрудничества с компаниями-потребителями бумажных мешков Korsnäs Packaging?

- Самое важное изменение в наших планах сотрудничества основано на том, что у нас теперь больше возможностей поставлять нашим ключевым клиентам в более широкой географической зоне, особенно в России и СНГ. Это открывает новые коммерческие возможности для Segezha-Korsnas Packaging, как с этими ключевыми заказчиками, так и с новыми заказчиками, которые сейчас признают дополнительную привлекательность нашей компании в качестве поставщика.

- С точки зрения созданного игрока №2 на мировом рынке бумажных мешков и мешочной бумаги, как можно оценить этот сегмент рынка России?

- Россия – очень волнующий и важный рынок для новой интегрированной компании. Он не только представляет большую часть нашего существующего бизнеса, но также представляет собой рынок с положительной перспективой в отношении будущего роста. Это также рынок, который в настоящее время расширяется некоторыми нашими ключевыми международными заказчиками, особенно в секторе строительных материалов, предоставляя Segezha-Korsnas Packaging возможность удовлетворять их потребности.

- Каковы отличия от рынков Восточной Европы?

- Рынок Восточной Европы в настоящее время более развит, чем российский, в отношении размера рынка и объема мешков, типа и конструкции используемых мешков и секторов рынка, где используются мешки. При размере рынка свыше 1 млрд мешков, рынок Восточной Европы примерно в два раза больше российского рынка. Однако, учитывая размер России и уровень экономического развития, скорее всего, эта разница в ближайшие годы значительно сократится. Относительно типа и конструкции мешка, большую часть мешков на основном секторе рынка строительных материалов в Восточной Европе составляют двухслойные 25-килограммовые мешки, в то время как в России это трех-пятислойные 50-килограммовые мешки. Более того, в Западной Европе используется значительно больше, чем в России, микрокрепированной бумаги по сравнению со стандартной крафт-бумагой.

И, наконец, что касается наших заказчиков, местные компании еще значительно доминируют на российском рынке, наши ключевые международные заказчики уже установили прочное присутствие.

- Есть ли в планах компании выход на другие рынки?

- Segezha-Korsnas Packaging планирует расширить свой бизнес на других развивающихся рынках, уделяя особое внимание странам СНГ, Турции, Северной Африке и Азии.

- Каков запланированный объем производства бумажных мешков и мешочной бумаги?

- Мы хотели бы, по крайне мере, увеличить в два раза наше производство бумажных мешков с настоящего уровня 1,2 млрд мешков в течение следующих 3-5 лет.

Справка о компании Korsnas Packaging

Компания Korsnas Packaging – второй крупнейший производитель бумажных мешков в Европе, которая имеет 9 стратегически расположенных производственных единиц и офисов продаж в 25 странах. Количество работающих – 900 человек, производительность – более 1 млрд бумажных мешков, ежегодный объем продаж превышает 150 млн евро. Компания, которая производит бумажные мешки с 1950 года, находилась во владении шведской инвестиционной группы Kinnevik AB и была ведущим производителем мешков для лесосечных отходов, химикатов и корма для животных. У Korsnas Packaging отличная репутация по качеству и предоставлению услуг на ключевых рынках компании. Она лидер отрасли по воплощению программ «Шесть Сигма» (Six Sigma) и гигиенической сертификации на своих предприятиях. Предприятия компании потребляют 100 000 тонн мешочной крафт-бумаги в год, из них более 95% составляет микрокрепированная бумага.

Биография Питера Бакли

Питер Бакли отвечает за бизнес-единицу «Бумажные Мешки» Сегежского ЦБК. До этого он был президентом и CEO компании Korsnas Packaging AB, занимая эту должность с февраля 2001 года . В это время он также отвечал за продажи картоно- и бумагоделательного предприятия компании в г. Евле, Швеция. До этого Бакли в течение 14 лет работал на фирме Smurfit-Kappa Group в Ирландии, занимая ряд старших управляющих должностей в Ирландии, Великобритании, Испании и Франции. До Korsnas Packaging он был CEO компании Smurfit-Kappa, Европейское производство гибкой тары. Питер Бакли имеет степень по управлению торгово-промышленной деятельностью (Business Administration degree) университета г. Корка. Он ирландец, в настоящее время живет в Париже, во Франции.

Тема этой статьи Маркетинг
Еще интересные темы:

Комментарии

Нет комментариев

Политика комментирования

Мы приветствуем комментарии, которые добавляют знания к уже имеющимся в статье в виде частного мнения комментатора или дополнительной информации. Если вы обнаружили комментарий, который по-вашему мнению не соответствует теме новости или нарушает наши правила публикации комментариев, вы можете сообщить об этом редакторам с помощью ссылки «Сообщить о нарушении». Представленные в комментариях мнения могут не соответствовать мнению редакции журнала "Лесная индустрия". Запрещено публиковать комментарии (1) содержащие высказывания, призывающие к разжиганию межнациональной розни; (2) содержащие нецензурные слова с замещенными буквами; (3) содержащие орфографические ошибки; (4) содержащие оскорбления по отношению к другим комментаторам; (5) подстрекающие к насилию; (6) не имеющие ничего общего с новостью на странице которой публикуются; (7) дублирующиеся на страницах нескольких новостей; (8) излишне длинные комментарии; (9) чрезмерно использующие заглавные буквы. Мы оставляем за собой право удалить любой комментарий без объяснения причин. Мы не допускаем появления на сайте любой скрытой рекламы, в любом ее проявлении, и можем удалить любую информацию, которая покажется нам ангажированной. К ней относится как открытая, так и скрытая реклама в любом виде.

Партнеры